经营小宠、爬宠小店成年轻人职业新选择

现在生官园市场，北京著名的花鸟鱼虫市场。十余年前，老官园换址，搬到了如今的紫竹桥附近，变成了新官园市场。在新官园里，传统的花鸟鱼虫市场呈现出一些新变化。除了传统售卖的观赏鱼类、昆虫类、字画、手串等，还大比例增加了年轻人新晋喜爱的小宠、爬宠。而这些店面的看店人也随之更新，从五六十岁的中老年人变成了二三十岁的小年轻。这些年轻人因爱好“入圈”，在新官园里开辟出一片新天地，将养宠卖宠作为了他们的职业新选择。

进入小宠、爬宠圈13年35岁店主经营3家店面

新官园花鸟鱼虫市场共分为两层，每层四条通道，通道两侧分布着一家家小店。除了大家熟知的热带观赏鱼、蝈蝈儿、文玩，还有数十家小宠、爬宠店。

“这是暴风雪、这是高速公路、这是牛蛇，主要看您喜欢什么品种、喜欢什么颜色……”27岁的于纪霖向客人介绍店里不同品种的蛇类，有的肉粉色玉米蛇带着白色圆斑，有的白色王蛇背脊处有两条黑色直线，有的猪鼻蛇正在“酣睡”。

不久前，于纪霖还曾是一名平面设计师，因为工作压力太大，他选择了辞职。今年7月，他来到爬宠店工作，“现在爬宠市场不错，很受年轻人欢迎，正好我自己也对这个很感兴趣，所以就来店里了。”

谈起自己能够胜任这份工作的原因时，于纪霖微微侧身，把手放在腰旁，比划着说：“我这么大的时候就养蜘蛛了。”他养的第一只蜘蛛是橙巴布。“它太酷了！”后来，于纪霖陆续饲养了红玫瑰、洪都拉斯卷毛等蜘蛛品种，家里用一个三层货架叠满了饲养蜘蛛的小盒。

他的第一只橙巴布养了十多年，如今已经离世，“我觉得人类无私的地方正在于此。明知道不会和爬宠建立起什么感情，但在面对弱小动物时，还是愿意投入精力、费心费力照顾它。”

“爬行动物最大的魅力在于物种繁多。水里游的、地下跑的，节肢动物、蛙类、蛇类……无论你喜欢可爱风格，还是喜欢凶猛风格，只要你能想到的，动物世界能观察到的，你几乎都能找到自己喜欢的。而且喜欢就是一种感觉，有的喜欢是很难解释的。”35岁的陈尧进入小宠、爬宠圈13年了，如今在新官园经营着3家小宠、爬宠店，是圈内的资深爱好者。他回忆，自己最初入圈源于朋友送的一只鬃狮蜥，那时第一观感“太帅了”。

“鬃狮蜥几乎是最温顺的爬行类动物，也是最适合入门级选手饲养的爬宠。”说话间，陈尧从玻璃箱拿出一只橙色鬃狮蜥放在肩头，“它会趴在肩上不动，一直陪着你。它和人都有互动，比较乖。”

有了养殖鬃狮蜥的经验，陈尧陆续开始饲养、繁殖豹纹守宫、蜘蛛、蜥蜴，并售卖给身边的亲朋好友。后来，家中爬宠数量越来越多，他索性在花鸟市场开了店铺。添置饲养箱、进行造景、购置加温设备、引进新物种……空荡荡的店铺一点点被填满，店里的爬宠品类也慢慢增加。

如今，陈尧的店里有蜥蜴、蛇、蛙、螳螂、蜘蛛五种爬宠，每个大类又分为3-10个小类。提起爬宠圈，陈尧感慨：“厨师不一定喜欢炒菜，但养宠物的人一定都是因为喜欢宠物。几乎所有商家都是从爱好者慢慢转变成繁育者的。”

其他一些在新官园工作的年轻人也印证了陈尧的说法。他们几乎都是因为自己喜欢爬宠才会选择到爬宠店工作。许多人都从小饲养各类宠物，有着丰富的养殖经验。长大后，虽然学习的是不同专业，做过不同类型的工作，如今都在机缘巧合下进入了这一行。

在新官园，不少小宠、爬宠店的店员都是20至30岁的年轻人。他们通常的工作时间和普通的上班族类似，每天早九晚六到店里上班，主要工作职责是打扫卫生、喂食宠物、接待客人等。

豹纹守宫

销售有新法

“把玩”与“触摸”让顾客与宠物建立联系

新官园的年轻店员有自己独特的销售方法。“把玩”“触摸”帮助他们快速与顾客建立联系，也拉近了人与宠物的距离。一家小宠店内，年轻店员正与肩头的蜜袋鼯互动游戏。尖小的耳朵、圆凸的眼睛、细长的尾巴、纯白色绒毛，蜜袋鼯趴在店员肩头，沿着她的脖子、衣领缓缓爬行。

随后，她将它从肩头取下，握在掌心，任它用两只小手抱住她的大拇指，她用食指有节奏地抚摸蜜袋鼯的头部，然后，慢慢地将蜜袋鼯递到客人手中，客人试着一只手握住它的身体，一只手拿着手机拍摄视频向朋友展示。

“唧唧、唧唧……”蜜袋鼯发出刺耳的叫声，客人有些惊讶为什么会发出这样的声音。店员解释道：“它跟你不熟，熟悉了就好了。”说着，她将蜜袋鼯放回自己手中，两手交替把玩，蜜袋鼯也安静下来。

“买小宠主要是看眼缘。把蜜袋鼯放在顾客肩上、手上让他们感受一下，玩一玩，试试合不合拍。”19岁的李冉在小宠店做暑期兼职，每周从她手里大约能售出10多只蜜袋鼯。每次有客人到店，李冉都会首先询问客人喜欢的类型、颜色，进而帮客人挑选合适的品种，向客人介绍宠物的产地、习性。她的客人也都比较年轻，年龄大多在20岁到40岁之间。

“盘玩”销售法不仅适用于小宠店，而且也是爬宠店的“破冰”方法。不远处的另一家爬宠店内，一个年轻的店员正在“盘玩”着一条粉色小蛇。只见店员从塑料盒中取出小蛇，轻轻握于指间，任小蛇细长的身躯蜿蜒向前，两手缓慢交替，小蛇便在手掌和半空中轻盈游动。

年轻的来客试探性地伸手，手指刚触碰到小蛇身躯就立即撤回，却又忍不住再次伸手，顺着小蛇的背脊抚过，光滑的触感带来了别样感受。

爬宠店店主陈尧告诉北京青年报记者，开店初期，平均每天都要有10位客人会被店里的蜥蜴、蛇等动物吓到，忍不住尖叫。如今有了年轻店员边盘玩爬宠边给顾客做介绍等多方面努力，大家对爬宠的接受度也在不断提高。“顾客的‘尖叫频率’也明显下降了不少，可能10天也不一定会再遇到一位尖叫的客人。”陈尧说。

陈尧表示，大多数人看到蛇类动物的第一反应是害怕，担心它们有毒、会咬人等等，这也是爬宠销售的一大难题。但如果客人到店后，店员能引导他们触摸小动物，可以一定程度上消除这种心理，这也提高了大家对爬宠动物的接受度。